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规避行业风险 地板经销商认清市场是关键
发布时间:2017-04-05        浏览次数:105        返回列表

  规避行业风险 地板经销商认清市场是关键

  对于地板经销商来说,选择地板生产厂家与选择地板产品同样重要。市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜,信誉差、市场操作能力差、打短平快、只想圈钱、不想长期做市场的地板生产厂家也很多,经销商如有不慎将蒙受重大损失,以下为地板经销商整理了一些规避风险的方法。

  一、代理地板品牌前通过走访了解市场

  在选择品牌和产品之前,经销商可多去全国各市场去走访了解。第一,深入地了解所关心的地板产品系列在当地的销售情况和市场运作模式;第二,多关注各种渠道上的地板产品信息,多关注重点区域和城市的地板市场信息,以及了解地板生产厂家实力及业内信誉。第三,留意你已经销售的地板产品的同类企业相关信息;第四,关注国家主管部门发布的相关信息,如做工业部发布的相关信息;多与各地的地板经销商交朋友。

  二、多品牌代理经销应重视营销队伍建设

  对地板经销商而言,建立一支精练、市场反应敏锐、勇于负责、有独立解决问题能力的销售队伍至关重要。对于代理多品牌的经销商来说,应该做到:

  1、在队伍的组织结构中要施行品牌事业部制,不同的地板品牌的产品由不同的部门来负责。品牌事业部的好处:可以使每个团队集中精力做好自己的品牌,并使地板产品利润最大化;同时,还能使公司内部保持良好的竞争机制,减少员工惰性,让员工的饭碗和他们的荣誉感紧密相关。

  2、地板经销商的利润是省出来的。广告费比竞争对手少,媒体的折扣高,公关费用少,实际上赚的就是省出来的钱。要让每位员工知道,花出去的每一分钱都是纯利润,而返回的货款是含有成本的。

  3、在地板产品销售过程中,保持良好的现金流或许比赚取利润还重要。需要制订月份费用预算审批制度,一来可以合理调配现金流,二来可以控制费用支出。

  对于地板经销商来说,赚钱无定式,成功、失败、风险都会有。代理商需保持自己对地板产品及地板市场的认识,把握心态,不被所谓的暴利钱景所迷惑,了解自己的实力做内行人尤为重要。

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